Doskonale pamiętam żywą dyskusję w pierwszej dekadzie XXI wieku na temat obecności firm w internecie. Dzisiaj rozmowa nie dotyczy już tego, CZY trzeba być w internecie, ale raczej JAK się w nim pokazać, aby zmaksymalizować skuteczność. Wideomarketing jest jedną z najważniejszych alternatyw. Stawiam dolary przeciwko orzechom, że po zapoznaniu się ze statystykami z tego artykułu, będziesz mieć ochotę chwycić za kamerę i nagrać wideo o swojej marce.
Statystyki o wideo marketingu, które warto zapisać i zapamiętać
Na starcie muszę zaznaczyć, że będziemy bazować na liczbach, ponieważ one są wykładnią dla faktów. A z nimi ciężko polemizować.
Wszystkie statystyki pochodzą z dwóch najnowszych raportów – The State of Video Marketing 2023 od Wyzowl i State of Personal Video Report 2023 od Bonjoro. W wolnej chwili rzuć na nie okiem, bo dostarczają naprawdę soczystych informacji.
Czym jest video marketing? Rodzaje video marketingu
Zanim przejdziemy do konkretów, warto nadać kontekst całej sprawie. Bo czym tak naprawdę wideo marketing jest? Mówimy tutaj o:
- webinarach,
- Reelsach na Facebooku i Instagramie,
- tiktokach,
- shortsach na YouTube,
- vlogach,
- VSL (video sales letter) na stronie sprzedażowej
- reklamach video w sieciach PPC,
- reklamach telewizyjnych,
- materiałach promujących markę (jak np. to moje)
- szkoleniach online,
- kursach.
Warto wspomnieć, że ponad 60% wyświetleń pod dowolnymi materiałami pochodzi z urządzeń mobilnych, dlatego przy tworzeniu filmu do swojej grupy docelowej pamiętaj o tym!
Skuteczny marketing video to nie tylko publikowanie
Niektórzy tę strategię traktują wyłącznie jako content marketing (wrzucanie filmików do social mediów). Ale w rzeczywistości funkcjonalność tego rodzaju treści jest znacznie szersza i obecnie stanowi fundament skutecznego marketingu. Wielokrotnie trafiam na firmy, które całą swoją obecność w social mediach opierają na materiałach wideo, a na ich stronie www nie ma ani jednego!
Kreatywny marketing wideo, to spersonalizowany przekaz (content)
O tym, że personalizowanie komunikatu w marketingu jest ważne, trąbi każdy na prawo i lewo. Ale gdzie to można wykorzystać w filmach? Badani z raportu Bonjoro przyznali, że zamierzają użyć personalizacji w:
- filmie typu welcome (imienne powitania) lub thank you (podziękowania po formularzu) (87,8%)
- filmie do klienta z nowościami (aktualizacje) (51,6%)
- demonstracji produktu lub tutorialu (38,1%)
- proszeniu o opinie klienta lub case study w formie indywidualnego wideo nagrania (33,5%).
A Ty, gdzie planujesz wykorzystać film personalizowany?
Korzyści video marketingu – ważne statystyki
91% biznesów korzysta z wideo jako marketingowego narzędzia. Jak widać, odsetek przedsiębiorców używających treści audiowizualnych stale rośnie.
Nic dziwnego! Aż 96% marketerów zgodnie przyznaje, że filmy są „ważną częścią” strategii marketingowej. Wśród nich są firmy z branży marketingu (12,9%), edukacji online (9,8%), e-commerce (8%), consultingu (7,4%) i wielu innych.
A co z odsetkiem 9% biznesów, które nie korzystają jeszcze z wideo? Statystycznie, 7 na 10 z nich ma zamiar wprowadzić wideomarketing w bieżącym roku, uznając, że warto w niego inwestować.
Video marketing – koszty, czyli ile trzeba wydać, aby nagrać film w social media
Wchodzimy na grząski grunt, bo koszty trudno ujednolicić. W wielu mniejszych firmach wideo jest robione po macoszemu, czyli własnym sumptem. Prosty program do edycji (np. CapCut), nowszy smartfon i heja – można działać z wideo!
Z kolei w przypadku międzynarodowych spółek w grę wchodzą nawet kilkusettysięczne budżety za 30-sekundowy spot.
Strategie video – Ile kosztuje film promocyjny?
Z raportu Wyzowl wynika, że koszt stworzenia jednego wideo wynosi:
- $0-$500 w przypadku 42% firm
- $501-$1000 w przypadku 18% firm
- $1001-$5000 w przypadku 25% firm
- $5001-$10000 w przypadku 9% firm
- powyżej $10000 dolarów przypadku 7% firm
Nie widziałem takich statystyk dla polski, ale z doświadczenia powiedziałbym, że możemy dolary zamienić na złotówki i otrzymane kwoty pomnożyć razy dwa i to da nam +/- obraz polskiego rynku. Jeżeli masz konkretne dane kwotowe, to chętnie zaktualizuje artykuł. Wyślij mi info na kontakt@wojciechbizub.pl
Czy content marketing (treści video) można robić za 0 zł?
Jak widać, najliczniejszą grupę stanowią biznesy z niższym budżetem. Powód jest błahy. Do stworzenia materiałów wideo naprawdę nie potrzeba wiele. Bo możesz:
- otworzyć kanał na YouTube i dzielić się swoją wiedzą za free,
- nagrać biznesowy poradnik za free,
- stworzyć instrukcję wideo do produktów i usług za free,
- zwiększać zasięgi na platformach społecznościowych za free.
Ogólnie – tworzyć content marketing za 0 zł. Jedynym kosztem (w każdym z przypadków) jest Twój czas. Zakup drogiego sprzętu w dobie nowoczesnych urządzeń i intuicyjnych aplikacji nie jest już wymogiem niezbędnym do startu. Chociaż z doświadczenia mogę Ci powiedzieć, że gdy się wkręcisz w nagrywanie, to sprzęt może się stać Twoim najdroższym hobby. Doświadczyłem tego na własnej skórze, bo w sprzęt audio-wideo zainwestowałem już grubo powyżej 50 000 zł.
Wideo marketing to skuteczny marketing? Jeśli umiesz angażować odbiorców, to tak!
Zmieńmy perspektywę. Zanurzmy się w głąb umysłów klientów i prześledźmy, jak oni konsumują treści video.
- 96% klientów przyznaje, że choć raz obejrzało explainer video, aby dowiedzieć się więcej o produkcie lub usłudze. W skrócie — to film reklamowy przedstawiający rozwiązanie, pełniący funkcję sprzedażową. Dobrze jest mieć go na stronie internetowej. Tutaj znajdziesz materiał w tym stylu, do którego tworzyliśmy scenariusz.
- 89% klientów twierdzi, że film przekonał ich do zakupu produktu lub usługi. Dźwięk i obraz mają ogromną moc, z czego doskonale zdają sobie sprawę politycy i dziennikarze. Marketing video jest boosterem konwersji!
- 79% klientów twierdzi, że film przekonał ich do zakupu oprogramowania lub aplikacji. Twórcy SaaS wiecie, co macie robić! 🙂
- 91% klientów przyznaje, że chciałoby oglądać więcej filmów od marek. To ważny wniosek. Ludzie nie mają oporów przed konsumowaniem filmów, tylko sami tego pożądają. Twój biznes nie powinien przechodzić obojętnie wobec tego punktu.
- 51% użytkowników chętniej udostępnia filmy znajomym, niż jakikolwiek inny rodzaj contentu. Dlatego mamy tak dużo viralowych filmików i tak mało viralowych wpisów blogowych. To jest wg. super sposób na sprawdzenie, czy coś będzie viralem. „Czy chętnie pokazałbyś ten materiał swojemu – mówiąc – Ty, sprawdź! Coś takiego zrobiłem?”. Te materiały, które chętnie pokazujemy znajomym siedzącym w pobliżu, to właśnie te, które robią później virale.
Jeśli jeszcze brakuje Ci pewności, to spójrz na zwrot z inwestycji deklarowany przez specjalistów z różnych branż.
Jak określić cel kampanii video i co mierzyć efektywność strategii video marketingu?
Jak mierzyć sukces filmu? To zależy, co chcesz mierzyć. Dla jednych sukcesem będzie sama publikacja (kwestia przełamania się), podczas gdy dla innych liczy się wyłącznie sprzedaż.
Dobrze jest mieć świadomość tego, co MOŻNA mierzyć. Oto kilka podstawowych parametrów:
- liczba wyświetleń,
- średni czas oglądania,
- zaangażowanie widzów (komentarze, lajki, udostępnienia),
- liczba przejść na stronę (np. w kampaniach PPC),
- liczba leadów np. po UTM.
Są też tacy (11% badanych), którzy nie mierzą absolutnie nic i zdają się na los. Ale chyba nie muszę wspominać, że w marketingu naprawdę istotne jest to, aby wiedzieć, skąd pochodzi ruch oraz jak zachowują się poszczególni odbiorcy. Dzięki temu trzymasz swój biznes w ryzach.
Czy reklamy wideo sprzedają i pozwalają osiągać cele marketingowe?
Z raportu Wyzowl wynika, że TAK!
- 96% badanych wskazuje, że treści wideo zwiększają zrozumienie produktu lub usługi wśród klientów.
- 95% firm zauważa, że dzięki filmom zwiększyli świadomość marki.
- 9 na 10 badanych przyznaje, że filmy w sieci zwiększyły ruch wokół marki oraz pozwoliły pozyskiwać leady.
- Aż 87% twierdzi, że wideomarketingiem zwiększyli sprzedaż (mogli pozyskać nowych klientów).
- Ponad połowa badanych jest zdania, że dzięki filmom zmniejszyli liczbę zapytań do supportu, a to realna oszczędność.
I ostatni punkt – 92% badanych firm jest zadowolonych ze zwrotu z inwestycji, jaki osiągają z wideo marketingu.
Podbijesz swoje podwórko wideomarketingiem?
Materiał video jest uniwersalny, ponieważ jeden format z tą samą formą przekazu możesz wykorzystać na TikToku, LinkedIn, YouTube czy na stronie w formie linku do YouTube lub Vimeo, dzięki czemu pozna Cię więcej osób.
A jeśli szukasz inspiracji lub potrzebujesz pomocy w kwestii tworzenia intrygujących materiałów, to koniecznie sprawdź książkę Odczaruj #SoMe, w której znajdziesz aż 126 rozwiązań do implementacji w świecie mediów społecznościowych. Książkę napisałem razem z 22 specjalistami z różnych dziedzin, dlatego jest spora szansa na to, że znajdziesz w niej praktyczne wskazówki dopasowane do Twojego rynku.
